כתבת ראיון עם אילון דרעי

"אני חושב שהרצון העיקש שלי לא לאכזב לקוח ניצח כנגד כל הסיכויים"

הכירו את אילון דרעי, יועץ נדל"ן בכיר באזור חולון בת ים. למרות גילו הצעיר, הוא כבר עומד מאחורי העסקאות הגדולות של בת ים בזכות מאגר קונים עשיר לצד שירותיות ברמה גבוהה.  

גיל 29,  מצב משפחתי – נשוי + ילדה, רישיון – רגיל משנת 2016, וותק – 6 שנים

• מה עשית לפני שהיית סוכן נדל"ן  ?

יצאתי משירות קרבי בצבא לאחר שהוכשרתי לעבודה בכלי צמ"ה הנדסיים. כשהשתחררתי מהצבא המשכתי לעבוד בכלים הללו גם באזרחות, משכורת מעולה אך לא היה לי סיפוק מהעבודה הזאת, הרגשתי שאני ממש שם עצמי בתוך "כלוב זהב" עם משכורת טובה אך עם תקרה מסוימת ומעגל אנשים מצומצם מאוד, חיפשתי משהו עם משמעות.

• למה בחרת במקצוע זה ? מה אתה אוהב בו? 

חיפשתי מקצוע עם משמעות, מעבר לשכר טוב חיפשתי משהו שיכול לגרום לי אושר וסיפוק.

מצאתי זאת בתחום התיווך, שאתה ממש צריך לעזור לאנשים למצוא את הבית בו הם יגורו ב15 שנים הבאות או כל החיים וכמו כן, למכור את הדירה שלהם, שבזמננו היום זהו מהלך לא פשוט בכלל יש כל כך הרבה משתנים בדרך שצריך לקחת אותם בחשבון ולפעמים צעדים שגויים יכולים להוביל להפסדים כספיים משמעותיים מאוד.

• האם נתקלת בקשיים בתחילת דרכך המקצועית? 

בוודאי! והמון מהם! בתחילת הדרך שלי כמתווך חדש חשבתי שהכל יהיה ורוד איך שאני אתחיל לעבוד אני ארוויח סכומים גבוהים כמו ששמעתי שמרוויחים בתיווך, אך מהר מאוד הבנתי שזה לא פשוט כמו שזה נשמע,זוהי עבודה סיזיפית מאוד שלפעמים קשה מעבודה פיזית, החלום על להיות מתווך מצליח התחיל להתרחק ממני אך לא ויתרתי במשך 8 חודשים בלי לעשות עסקה זאת אומרת בלי הכנסה במשך כל התקופה הזו. זאת התקופה הכי קשה ומתסכלת שחוויתי בחיי. במשך התקופה הזאת האופציה לעזוב את התחום הייתה לפחות פעמיים מונחת על השולחן.

לא הייתי מוכן לוותר ומשם הכל היסטוריה.

• איך אתה מתמודד עם עליית המחירים בשוק? 

עליות המחירים בשוק הנדל"ן משפיעות על כולם בלי יוצא מהכלל. ההתמודדות איתה לא פשוטה מכיוון ש"תחלופת" הדיור ירדה משמעותית, לצערי הדור הצעיר מתקשה מאוד לקנות דירה ראשונה ומי שכן יכול לקנות לרוב ממשכן/מקבל סכום כסף לא קטן מההורים שגם להם יש עדיין משכנתא לשלם.

• לאיזה יחס אתה זוכה כבחור צעיר עם הישגים גדולים? 

אני מרגיש שזכיתי, מכיוון שהרבה מהלקוחות שלי שפגשתי במהלך כל השנים מתחייסים אליי ברצינות מאוד ואפילו שמחים מאוד לעבוד איתי כי הם מאמינים שבעקבות זה שאני צעיר המוטיבציה והרצון שלי להצלחה גבוהים מאלה שהרבה זמן בשוק ואפילו קצת התעייפו.

• תן דוגמא למכירת בית כנגד כל הסיכויים

ואוו יש כמה כאלו אבל דוגמא אחת בולטת במיוחד.

טיפלתי בנכס למכירה בבת-ים, בעלי הדירה שהיו תושבי חוץ היו חייבים למכור את הדירה שלהם בתוך 30 ימים כי היו חייבים לחזור לארץ שבה הם גרים.

לקח בערך שבוע ימים עד שמצאתי את הקונה המתאים שראה את הנכס אך לא הוא זה שרוכש אלא ביתו. משם הכל התקדם בקצב טוב.

ביום החוזה נתכנסנו כולם במשרד עו"ד לחתום על חוזה המכר ודקות ספורות לפני שחתמה הרוכשת, דהיינו הבת של הלקוח, היא קיבלה מידע מעורך הדין שלה על מצב משפטי חריג של הנכס.

כמובן שהייתי בשוק ואפילו אמרתי לאבא "לא העברת לה את המידע אודות המצב המשפטי של הנכס? הרי אמרתי לך את זה עוד בשיחת הטלפון הראשונה בינינו"

כמובן שהאב אמר "ברור שאמרתי לה, היא יודעת מזה". מסתבר שהרוכשת לא הבינה נכון את אביה ופשוט כולם קמו ויצאו מחדר הישיבות והתפזרו כל אחד לדרכו מבלי לחתום על ההסכם.

לא אשקר ואומר שהרגשתי חלק מזה שהחוזה לא יצא לפועל כשראיתי את פניהם הנפולות של בעלי הדירה.

בזמן שכולם הלכו נשארתי במשרד עורכת הדין והתקשרתי לכל בעל מקצוע שיוכל לתת ללקוחות מענה אודות המצב המשפטי המסובך של הנכס. אחרי שעה וחצי של שיחות טלפון קיבלתי את האישור משמאי מוסמך שאכן אפשר לבצע את העסקה.

התקשרתי למוכרים ולקונה ואמרתי להם שמצאתי להם פתרון ואפשר לחתום על החוזה.

כמובן שכולם הגיעו חזרה למשרד מבתיהם עם חיוך מאוזן לאוזן וחתמו על ההסכם והכל עבר בשלום. אני חושב שהרצון העיקש שלי לא לאכזב לקוח ניצח כנגד כל הסיכויים.

• מה שווי העסקה הראשונה שלך? 

שווי עסקת הנדל"ן הראשונה שביצעתי הייתה על סך 1,390,000 ש"ח

• טיפים ליועצים צעירים כמוך?

יש לי כל כך הרבה טיפים פרקטיים לתת ליועצי נדל"ן אך אני חושב שמעבר לפרקטיקה הדבר החשוב ביותר שתמיד צריך להיות כערך עליון הוא המנטליות של היועץ, ברגע שהמנטליות של היועץ חזקה, העסק יהיה יציב.

קומו בבוקר עם חיוך ותאהבו את מה שאתם עושים ותעשו זאת בתשוקה אמיתית.

כל שאר הדברים הם נלמדים!