הבנק לא מאשר לכם משכנתא ואתם פשוט חייבים להשיג משכנתא? אז הנה אתם במקום הנכון. שמי מרטין בוקסדורף ואני מטפל במסורבי משכנתא מזה 15 שנה כבר. אני אנסה לעזור לכוון אתכם למקומות הנכונים.
אז מי אלו מסורבי משכנתא?
יש תפיסה בציבור שאלו אשר מוגדרים מסורבי משכנתא הם אנשים נוראים, אשר נמצאים בפשיטות רגל, הוצאות לפועל וצרות פיננסיות אחרות. אבל זה רחוק לחלוטין מהמציאות, זה פשוט ממש לא נכון.
הלקוח הממוצע שלי הוא עורך דין או רואה חשבון או איש עסקים מצליח מאוד, כאשר בדרך הייתה לו בעיה כל שהיא שסביר להניח לא הייתה באשמתו בכלל. סתם דוגמה מהשבוע הקודם: ד"ר מומחה לנוירולוגיה, מנהל מחלקה בבית חולים וגם מנהל קליניקה מצליחה אצלו בפרטי, מרוויח מאות אלפי שקלים בחודש.
איך קרה שהוא מסורב משכנתא?
כמו שהרבה פעמים קורה לאנשים מצליחים, הם מתפזרים לכיוונים שהם לא אמורים לפנות אליהם. הרופא שלנו קיבל הצעה מאיזה יזם נדלן להיכנס איתו לשותפות של בניית דירות בקפריסין. התוכניות העסקיות הן מעולות, הכול מעולה רק דבר אחד: הרופא שלנו הוא רופא ולא איש נדל"ן.
הוא נכנס לשותפות הזו, שם המון כסף, הון תועפות של כסף. הכול עבד מדהים בשנה הראשונה ואז ביקשו ממנו להכניס עוד ועוד כסף כי יש בעיות. הוא השקיע כל שקל שהיה לו, בערך 22 מיליון שקלים, כל הכסף שהיה לו על פני האדמה. מכאן והלאה הכול התדרדר נורא מהר, חזר לו צ'ק ראשון של חמשת אלפים שקלים, מכאן הסניף עצר לו את הצ'קים והכול הסתבך.
והנה הגענו לעכשיו:
הבלאגן נגמר, ההפסדים נקברו והכול ממשיך לזרום קדימה. הוא עוסק רק ברפואה ורוב הנזק כבר הצליח להיות מתוקן. הדוקטור רואה בית מדהים ומבין שזה הזמן להחליף בית, להתקדם קדימה ולשים מאחורה את כל ההיסטוריה הנוראית שהייתה לו עם קפריסין.
הוא חותם חוזה על הבית החדש, מוציא את הישן למכירה ונותן לזמן לעבור כי יש עוד כמה חודשים. הזמן עובר והדוקטור מגיע לבנק לסגור משכנתא, הוא בכלל לא חושב שיש בעיה והוא מגיע לסגור עניינים. להפתעתו המוחלטת, הפקידה אומרת לו עם הרבה כבוד שהיא לא יכולה לאשר לו משכנתא, כי ההיסטוריה שלו היא מאוד לא טובה.
הרופא שלנו מקבל חום:
הוא בכלל לא ציפה לזה, בעיניו סירוב למשכנתא בבנק זה בכלל לא דבר שיכול לקרות לו. עולמו חרב עליו והוא מתחיל לחפש פתרון. הוא בודק עם יועץ משכנתאות שעבד פעם עם המשפחה שלו אבל זה לא יעזור והוא מבין שהיועץ הזה לא ייתן לו את הפתרון.
הוא מתחיל לשאול אנשים, שואל בעבודה ובחדר כושר. בסוף מישהו אומר לו: "תקשיב, תתקשר למרטין, הוא יפתור לך את הבעיה". כאן אני נכנס לתמונה.
יום חמישי בבוקר אני מקבל טלפון ממרפאה ברמת השרון, המזכירה מבקש לתאם פגישה עם הדוקטור בנושא דחוף ולא מסבירה למה. אני מנסה לדלות פרטים, בסוף המזכירה מסבירה שיש בעיה עם המשכנתא.
אז מה הלאה?
אני מעט מקצר לכם את הסיפור פשוט כי הוא ארוך. לאחר פגישה מאוד מבולבלת שבה אני מצליח בסוף להבין את הסיבות לזה שכל הדבר הזה קרה, אני מתחיל לעבוד מול הבנקים. הדבר הראשון שלי הוא לפנות לבנק של הדוקטור, כלומר הבנק שבו יש לו שלושה חשבונות מאוד פעילים עם הכנסות מאוד מרשימות.
הבעיה היא שלמרות שזה הבנק של הדוקטור, זה גם הבנק שהיו בו הרבה בעיות, כלומר הבנק יהיה כאן בדילמה משמעותית, מצד אחד הלקוח הוא לחלוטין מסורב אבל מצד שני יש לו חשבונות מאוד פעילים וקשה מאוד לתת ללקוח כזה לעזוב. אבל זה כבר בעיה שלהם ולא שלי, אני מעביר את הכדור אליהם ונותן להם לשבור את הראש.
בינתיים:
אני ממשיך לבנקים נוספים, כאשר בכולם אני מעלה את אותם הדברים, לקוח מדהים, בעיה חד פעמית, מאז התאושש וחזר לעצמו עכשיו רוצה לקנות בית. הבחור הזה דוקטור ומרוויח מלא כסף, לקוח מדהים לעומת תקלה חד פעמית אחת.
אחרי שאני חוזר על המנטרה הזו חמש פעמים בחמישה בנקים, המצב מגיע לזה שיש לי שני בנקים שכן מוכנים לאשר ואחד מהם הוא בריבית טובה יותר. אנחנו סוגרים עם הבנק הזול ביותר, בלי לחכות לתשובה של הבנק של הלקוח שבינתיים מרח זמן והולך לאבד שלושה חשבונות מעולים.
מרטין בוקסדורף, "יועץ למסורבי משכנתא". 0508116397
